���ʵ���

Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun professori Arto Lindblom on yhdessä Rikkyo-yliopiston professoreiden Miikka J. Lehtosen ja Gene Thompsonin kanssa kirjoittanut uuden kansainvälisen opetuscasen (teaching case) suomalaisesta mobiilipeliyhtiöstä Metacoresta. Arvostetun Ivey Publishingin julkaisema opetuscase on nyt saatavilla johtavissa yliopistoissa ja kauppakorkeakouluissa ympäri maailman.

Case, nimeltään Metacore: Culturalizing a Mobile Game for the Japanese Market (Metacore: mobiilipelin kulttuurinen mukauttaminen Japanin markkinoille), haastaa opiskelijat pohtimaan, kuinka Metacore voisi saada lisää vauhtia Merge Mansion -hittipelilleen Japanissa, jonka tiedetään olevan yksi maailman vaativimmista pelimarkkinoista. Vuonna 2020 julkaistun Merge Mansionin latausmäärä on yli 60 miljoonaa maailmanlaajuisesti, mutta japanilaisten pelaajien valloittaminen on osoittautunut haastavaksi tehtäväksi.

Opetuscase keskittyy Metacoren tuotemarkkinointipäällikkö Shuhei Watanabeen, joka vastaa pelin markkinoinnista ja kasvun edistämisestä Japanin markkinoilla. Opiskelijat asetetaankin Watanaben asemaan puntaroimaan, minkälaisia vaihtoehtoja hänellä on saada Merge Mansion -mobiilipelille lisää nostetta Japanissa ja mitä asioita hänen tulee punnita päätöksiä tehdessään. 

”Japanilaiset pelaajat ovat erittäin strategisia ja vaativia, ja heillä on uskomattoman korkeat odotukset peleille. Samalla he voivat olla skeptisiä ulkomaisia pelejä kohtaan”, Watanabe sanoo. ”Mutta kun he muodostavat emotionaalisen yhteyden peliin, heidän uskollisuutensa peliä kohtaan voi kestää paljon kauemmin kuin muilla markkinoilla.”

Tarvitaan syvällistä kulttuurista ymmärrystä ja huolellista lokalisointia

Professori Lindblom korostaa, että case osoittaa, kuinka menestys Japanissa edellyttää syvällistä kulttuurista ymmärrystä ja huolellista lokalisointia. ”Lokalisointi ei tarkoita vain sitä, että peli käännetään toiselle kielelle, vaan kyse on laajemmin koko pelikokemuksen lokalisoinnista. Tämä kattaa laajimmillaan koko tarinnankerronnan mukauttamisen paikallista markkinaa ja kulttuurista kontekstia vastaavaksi. Japanilaisten pelaajien luottamuksen voittaminen vaatiikin kärsivällisyyttä, asiantuntemusta ja aitoa sitoutumista.”

Opetuscase paljastaa, miten pienimmätkin yksityiskohdat voivat vaikuttaa pelin menestykseen Japanissa. Watanabe kertoo, että paikallisten pelaajien into ja luottamus syntyvät juuri yksityiskohtiin paneutumalla ja tekemällä kaikki asiat alusta asti huolella. Keskeistä on myös kyky luoda emotionaalinen yhteys japanilaisiin pelaajiin ja viestiä heille kulttuurisesta ymmärryksestä. ”Kyse on hyvin kontekstirikkaasta viestinnästä. Keskustelut japanilaisten kanssa ovat usein vivahteikkaita ja monimutkaisia – sinun on todella osattava lukea rivien välistä”, Watanabe sanoo.

Watanabe aloitti Metacoressa vuonna 2023 työskenneltyään sitä ennen yli kymmenen vuotta Google Japanissa. Watanaben toi Suomeen ammatillinen osaaminen, mutta myös hänen henkilökohtainen yhteytensä Suomeen. ”Työskentelin ensimmäisen kerran Helsingissä Googlen ekspattina yhdeksän vuotta sitten, jolloin tapasin Arton. Tuo kokemus herätti kiinnostukseni Suomea kohtaan. Vuosia myöhemmin Metacore halusi laajentaa toimintaansa voimakkaammin Japaniin – ja niin löysin nykyisen työpaikkani.”

Opetuscase on tarkoitettu käytettäväksi markkinoinnin ja kansainvälisen liiketoiminnan kursseilla

Lindblom kertoo, että opetuscase on laadittu yhdistämällä haastatteluista saadut oivallukset Metacorelta saatuun taustamateriaaliin ja pelialan kattaviin markkina- ja tilastotietoihin. Case on tarkoitettu käytettäväksi markkinoinnin ja kansainvälisen liiketoiminnan kursseilla niin kandi- kuin maisterivaiheessa.

”Opetuscasen kirjoittaminen oli todella miellyttävä kokemus, ja oli mahtavaa, että Shuhei suostui toimimaan casen päähenkilönä. Se, että case on kirjoitettu Shuhein näkökulmasta, tekee casesta todella kiinnostavan”, Lindblom kertoo. 

”Toivomme, että casemme lisää opiskelijoiden valmiuksia navigoida kansainvälisessä liiketoimintaympäristössä ja tarjoaa heille uusia ideoita yhä vaikeampien markkinoinnin lokalisointiin ja kulttuuristen merkitysten lukemiseen liittyvien kysymysten ratkomiseen. Näitä kysymyksiä niin suomalaiset pelifirmat kuin monet muut kotimaiset toimijat kohtaavat siirtyessään globaaleille areenoille.”

Nyt julkaistu opetuscase perustuu kirjoittajien aiempaan yhteistyöhön Ivey Publishingin kanssa. Aiemassa opetuscasessaan he tarkastelivat Kyrö Distillery Companyn kansainvälistymistä Japaniin. Kyrö-case on jo saanut suurta suosiota opetuskäytössä kansainvälisesti.

Tutustu opetuscaseen: